久しぶりに印刷営業研修会を行った。
今回の先生は、ＪＡＧＡＴ（日本印刷技術協会）の
岩野 行雄講師さまです。
市場が、成熟から衰退に入った感のある印刷業界で勝ち残るポイントは、営業の人材である。
できる営業部になる為に営業は何をすべきか、再度原点に戻りやらなくてはならない事、また忘れていたことなどを経験豊富な岩野講師に多くの事例を交えながら研修をしていただいた。
営業職として行はなければならない業務は沢山あるけれど話を聞けば聞くほど出来ていないのが現状でした。
では知らなかったのか？知らなかったのではなく、出来ないんじゃなく、やらなかったのでは無いんだろうか？ そう考えれば部門の強化改革は幾らでもありそうです。
今回の研修でひとり一つでも職務改善の遂行ができれば参加できた人数を賭けたぶんだけプロとしての営業職に近づく道が見えたと思います。
研修会はまだまだ続きます。
組織的な営業展開が出来るようチームワークを大切にお互い切磋琢磨して低迷業界環境のなかから抜け出し、新たなマーケットやプロセスを創造しステップｕｐしていきましょう。
西川 浩昭
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